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拼多多是什么?你真的了解拼多多吗?

空间代刷吧 2020-07-17 05:59:50 0 295

拼多多?说起这个词汇想必大家并不陌生,或许前几年大家还没怎么听说过这个词,不过最近几年这个词让更多人越来越熟悉,在平常生活聊天中,特别是互联网上,基本每天都能碰到别人给你发的“拼多多”。

走进拼多多

从百度百科上我们可以查阅到,拼多多是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台,成立于2015年9月,用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买优质商品。旨在凝聚更多人的力量,用更低的价格买到更好的东西,体会更多的实惠和乐趣。通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维。

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拼多多是谁

一个使用「团队购买」模式、快速成长的社交电商购物平台,并成功的利用微信分享实现了病毒式增长,具备低价获取流量+高效分发流量的核心竞争力,借助微信生态内大量尚未被传统电商覆盖的人群,在低价获取流量环节占据绝对优势,被称为中国电商界的一匹黑马。

拼多多的运作方式

「拼」,动词,词典意义为「拼凑,聚合」。自创始以来,拼多多在顾客和商家两个端口进行了不断的「拼凑和聚合」。对顾客,激励其积极的与朋友组成购物团队,以赢取折扣;对商家,满足了其对销售长尾货的总需求,比如日常家居用品、耐用品,为其提供了一个相对契合的出口。

如何与商家合作

拼多多的大部分销售来自具有病毒性的特定「爆款」,即使这些「爆款」背后的品牌可能相对不为人知,但经营爆款具有极佳的优势,比如工厂就可以专注于有效地制造1-2个爆款以降低成本、用户自觉与好友分享产品信息,商家无需为引流而额外支付大量广告费等。

如何盈利

其实很简单就是薄利多销。团购购买商品一件商品,如果单卖,要100元,但是如果达到20人购买的话,就可以便宜一点,比如60元也行。虽然一件赚的少了,但是它卖的多呀。如果再有一个专业的好老师(小魏指导)对你进行指导,教你如何更加合理的定价,好好做,一个月两个店铺赚个四五千左右还是可以的。个人认为,盈利方式可以是:1.利用团购差价;2.和品牌合作利用分销传播的曝光度赚品牌宣传费;3.和美团一样的抽成方式;4.大数据。

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未来市场的预测与挑战

有关猖獗假货的报道、暴力/色情内容、过度依赖腾讯的生态系统等,都是拼多多的软肋,不止是软肋,同时需要严肃面对的,是随时可能到来的「低价电商」的天花板。

在短期内,虽然低价电商一直都会有市场,但在未来,随着三四五线城市的年轻人逐渐的物质基础上升,他们会不会转投阿里京东的电商平台呢?低价电商的天花板,其实就直接决定拼多多有没有可能成为京东甚至阿里巴巴,这或许是很多投资人对于拼多多的最大担忧了


以后部分内容参考于牛牛圈文章《拼多多突击上市,高筑墙广积粮缓称王》

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